跨境卖家不可不知的节日营销秘籍

Write By: Elizabeth Published In: 运营攻略 Hits: 1653

每到节假日,大家一定都深刻地感受到被五花八门的促销活动包围了。在国外,每逢节假日就疯狂消费一把的情况同样存在。尼尔森零售市场数据显示,节日销售额较全年平均值增长了30%-40%,可见节假日对于外贸电商行业来说是一个多么棒的商机!我们整理了一些资深外贸人对于假日营销的建议,希望对大家有帮助。

 


1、营造节日气氛


  过节,没节日气氛怎么行!比如,在圣诞节前夕,可以在网站首页增加一些节日小元素,如圣诞树等等,营造节日氛围。很多国内电商的节日页面都做得花里胡哨,在我们看来很漂亮,却不一定适合跨境电商做参考,西方人的审美多以简洁为主,所以切勿风格变得花哨。

 

2、做好库存备货


  拿圣诞节来说,据调查称有40%的购物者会在11月之前开始采购礼物,这个时候就要确保库存充足;20%的人直到圣诞节前夕才会购物,这是清理库存和不太受欢迎的物品的最好机会;而圣诞后的销售期也不容忽视,可留有一些库存开启“圣诞节后”销售。



3、向客户送出祝福


  节假日给客户发祝福邮件,这点不多说了。网上有很多祝福邮件模板,可自行搜索。另外,也可以给客户邮寄贺卡或小礼品。PS.送小礼品的话,注意各国送礼禁忌。



4、推送产品有所侧重

  由于节日期间也是国外商家的打折阶段,因此要避免推送一些国外正在打折的商品,节约有限的资源。

 

 

下面是西方(以美国为主)的主要节日:


1、元旦节(New Year's Day),每年1月1日庆祝新的一年开始。人们举办各种各样的新年晚会,到处可以听到"辞旧迎新"的钟声,为美国的联邦假日。


2、林肯诞辰(Abraham Lincoln's Birthday), 每年2月12日,庆祝林肯诞辰,为大多数州的节日。

3、圣瓦伦丁节(St. Valentine's Day ),每年2月14日,是3世纪殉教的圣徒圣瓦伦丁逝世纪念日。情人们在这一天互赠礼物,故又称"情人节"(the lovers' day)。

4、华盛顿诞辰(George Washington's Birthday),每年2月22日,庆祝华盛顿诞辰,为美国的联邦假日。

5、圣帕特里克节(St. Patrick's Day ),每年3月17日,是悼念爱尔兰的守护神圣帕特里克的节日。

6、复活节(Easter Day, Easter Sunday),一般在每年春分后月圆第一个星期天,约在3月7日左右。该节是庆祝基督( Jesus Christ)的复活,过节人们吃复活节彩蛋( Easter Eggs),为美国的联邦假日。

7、愚人节(April Fool's Day),每年4月1日,该节出自于庆祝"春分点" (Venal equinox)的来临,在4月1日受到恶作剧愚弄的人称为"四月愚人" (April Fools)。

8、母亲节(Mother's Day), 每年5月份的第2个星期日,政府部门和各家门口悬挂国旗,表示对母亲的尊敬。在家里,儿女们和父亲给母亲买些礼物或做些家务。

9、阵亡烈士纪念日(Memorial Day), 每年5月份的最后一个星期一,纪念为美国献身的阵亡烈士,为美国的联邦假日。

10、国旗日(National Flag Day),每年6月14日,庆祝国旗的升起。

11、父亲节(Father's Day), 每年6月份的第3个星期天,表示对父亲的尊敬。在家里,儿女们和母亲给父亲买些礼物。

12、国庆节(Independence Day), 每年7月4日,庆祝美国建国,为美国的联邦假日。

13、劳动节(Labor Day), 每年9月份的第一个星期一,表示对劳工的敬意,为美国的联邦假日。

14、哥伦布日(Columbus Day),每年10月12日,纪念哥伦布在北美登陆,为美国的联邦假日。

15、万圣节(Halloween;Eve of All Saint's Day),每年10月31日,孩子们多化装成鬼,打着灯笼或点燃篝火尽情地玩耍。

16、万灵节(All Soul's Day), 每年11月2日,祭奠所有死者灵魂之日。

17、退伍军人节(Veterans Day),每年11月11日,表示对退伍军人的敬意

18、感恩节(Thanksgiving Day),每年11月最后一个星期四,干且上帝所赐予的秋收,为美国的联邦假日。

19、大选日(Election Day),每年11月份的第一个星期一后的星期二,选举美国总统。

20、清教徒登陆纪念日(Forefather's Day),每年12月21日,纪念清教徒在美洲登陆。

21、圣诞节.(Christmas Day),每年12月25日,基督徒庆祝基督诞生的日子,是美国最隆重的节日。

 

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